Об авторе    Исследования    Авторское    Интересное    Форум    Магазин   Скачать    Пожертвования   Помощь    Обратная связь
Главная страница
Расширенный поиск
Главная страница

Официальный сайт Сергея Николаевича Лазарева

Американская бизнес-книга для души – 2

10 Октябрь 2015

Здесь, хочу продолжить рассказ о впечатлениях, возникших от прочтения книг ведущих американских авторов, пишущих в жанре деловая/бизнес-литература. (Первая - http://lazarev.org/ru/author_blog/full_readers_letters/_-_18/)
В первую очередь – вторая книга Дэниела Пинка, прочтенная мной - «Человеку свойственно продавать» («To Sell is Human»). Ее можно отнести к категории книг по технологиям продаж. Она, в целом, порадовала меня значительно меньше предыдущей. Но вот последние строки из этой книги, которые, на мой взгляд, являются лейтмотивом этого произведения и говорят о многом:
***
И, наконец, каждый раз, когда вам нужно кого-то побуждать к действию, - от традиционных продаж, когда необходимо убедить потенциального покупателя приобрести новую компьютерную систему, до продаж без продаж, когда нужно убедить дочь сделать домашнее задание, убедитесь, что сможете ответить на два вопроса, лежащих в основе искреннего обслуживания:
1. Если человек согласиться у вас купить, улучшится ли его жизнь?
2. После окончания вашего взаимодействия изменится ли мир к лучшему?
Если на любой из этих вопросов вы ответили «нет», значит, в чем-то поступаете не совсем правильно.
______________________________________________________________________________________________________________
Нужно отметить, что популярность этой книги также не вызывает сомнений:
Бизнес-бестселлер №1 THE NEW YORK TIMES
Бизнес-бестселлер №1 THE WALL STREET JOURNAL
Бестселлер №1 THE WASHINGTON POST
Компания Amazon.com и газета 'The Washington Post' назвали 'To Sell is Human' лучшей книгой 2013-го. Это произведение получило награду 'Berry Book Prize' от Американской ассоциации маркетинга в номинации 'Лучшая книга года о маркетинге'.
Я покупал и читал эти книги, потому что их тематика близка к моему образованию (менеджмент) и профессиональной деятельности (продажи / управление в продажах / маркетинг). Но никак не ожидал, что они окажутся пропитаны идеями и концепциями настолько явно продвигающими нравственность и способствующими развитию души… А самое интересное, что, судя по всему, эти идеи были и еще будут прочитаны, осознанны и приняты сотнями тысяч (а может и миллионами) людей из числа американского и европейского креативного класса.
_____________________________________________________________________________________________________________
Кроме того, за последнее время мною были прочитаны, осознанны и прочувствованы самые широко-признанные книги нескольких наиболее именитых и популярных американских авторов в сфере менеджмента и маркетинга – Филиппа Котлера, Питера Друкера, Стивена Кови, являющихся классиками в своей области. И я могу с уверенностью сказать, что они очень далеки от идеи получения прибыли любой ценой. Продвигаемые ими концепции направляют целевую аудиторию к более высоким, по отношению к привычным для большинства, уровням мотивации.

Комментарии

Чтобы размещать комментарии, вам нужно зарегистрироваться